例えば、相続税の納税原資が確保できていないお客様の場合、納税の目処がつけば安心します。
ＦＰがお客様に提供するのは、「安心｣です。
お客様の不安解消や自己実現の問題解決が、コンサルティングの目的です。
相続に関する納税遺産分割などの不安、地代家賃の滞納、空室不安、賃料下落の不安、老後の生活不安、ローン破綻への不安…、これらの不安解消、さらには自己実現のために、技術的に具体的なお手伝いをする存在でありたいと思っています。
地方でコンサルティングをやっていますと、お客様の関係者の中に、知り合いが必ずいます。
敢えて関係者という表現を使いましたが、敵味方にかかわらず、知人が必ずいます。
したがって、敵とか味方とか、競争相手という意識は、捨てた方がよさそうです。
世間の狭さを感じています。
悪いことはできないものです。
また、私は、地域の歴史や人の歴史など歴史をよく調べるように努めています。
このことは、お年寄りに聞くのが1番です。
何故、今日に至っているのかは、必ず歴史的な必然性があるからだと思うからです。
土地柄、人柄というのは、不動産では特に重要です。
最後にチャップリンのセリフを紹介します。
「人生で大切なのは、勇気と創造力とサムマネー｣−特に解説は必要ないでしょう。
勇気と創造力は、不動産コンサルティングにとって、最も重要な要素だと思っています。
資産コンサルタントは、物売りではありませんので、こちらから営業をかけてしまうと価値が下がってしまい、うまくいきません。
顧客への直接的な営業は行わない方がよいのです。
そこで顧客開拓の方法としては、紹介が中心になります。
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